Piensa de otra forma

Piense de forma diferente

Situación:

Una empresa líder a nivel mundial que produce gases como el oxígeno, el nitrógeno, el argón, el hidrógeno y otros gases raros, estaba buscando una solución para una avería provocada por un compresor de gas. La planta inició un paro mecánico para revisar su proceso de compresión de gas de 92.000 m3/h y durante el reinicio del compresor se identificó una vibración en la instalación. El cliente tuvo que reparar la avería que, de hecho, fue una repetición completa del mantenimiento que se acababa de realizar.

En primer lugar, la empresa se puso en contacto con una empresa de alquiler para obtener compresores de aire, sin embargo, tras una evaluación del comercial de Aggreko sobre las necesidades y su impacto, descubrieron que Aggreko podía proponer una solución mucho más rentable ofreciendo torres de refrigeración.

En consecuencia, la empresa solicitó urgentemente a Aggreko si podía suministrar tres torres de refrigeración el jueves por la tarde. Las tres torres de refrigeración se enviaron de inmediato para el procedimiento de desinfección, que se llevó a cabo durante el fin de semana y se entregaron el lunes porla mañana. La implementación del equipo in situ permitió realizar la puesta en marcha el miércoles. La empresa quedó sorprendida por la capacidad de reacción de Aggreko y se enfrentó a la dificultad de suministrar energía eléctrica al sistema de refrigeración a tiempo.

Esta operación es el resultado de un alquiler con éxito en 2012 de torres de refrigeración para la misma planta. Es importante subrayar cómo la estrategia de diferenciación de Aggreko permitió ganar estos contratos.

Solución:

Estudio comparativo basado en el alquiler de compresores de 10.000 m3/h en comparación con la torre de refrigeración.

Este estudio trata de un cliente con un compresor de aire de 10.000 m3/h en planta, refrigerado por un sistema de torre de refrigeración. Cuando el sistema de torre de refrigeración estaba fuera de servicio (por avería o mantenimiento) solía alquilar compresores de aire. Aggreko puede proponer una solución (TCO) mucho más atractiva sustituyendo la torre de refrigeración.

Resultado:

"En un periodo de 4 semanas, la puesta en marcha de una torre de enfriamiento temporal 1,5 MW dividirá por 4 el coste total del proyecto (coste de alquiler y los costes de operación) en comparación con una solución con compresor diesel de tipo 10 000 m3 / h sin aceite, o bien una mejora del 38% sobre el coste total del proyecto en comparación con una solución tipo de compresor eléctrico 10 000 m3 / h sin aceite".

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